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我是*公司市場部副經(jīng)理和黨支部工作者*，2022年以來，*公司直銷批發(fā)取得了優(yōu)良的業(yè)績，1-5月，成品油直分銷量完成年度任務的63%，同比增幅185.7%，年度任務完成率全省排名第一，攻堅創(chuàng)效全省排名第一，其中5月份銷量同比增幅達375.3%，直分銷打破歷史紀錄創(chuàng)新高。我作為*公司市場部副經(jīng)理及支部委員，在公司各級領導的支持下，牽頭成功開發(fā)集團客戶6家，累計增量3000噸的良好業(yè)績，成功開發(fā)一家LNG直批客戶，年購進量約1000噸；成功開發(fā)一家工業(yè)尿素客戶，年購進量約3000噸。成績的取得，得益于*公司黨委的正確領導，得益于省公司市場營銷中心的積極指導，得益于黨員干部員工的共同努力。具體來說，我認為是把握好了“三力”。
一、眼力要準，要精準研判和把握工作要求
2022年，省公司對直分銷部門提出了更高的要求，把集團客戶開發(fā)作為重點工作。*公司黨委高度重視，成立開發(fā)小組，凝聚各方力量。公司上下聯(lián)動，形成“高層公關、中層推進、基層落實”的常態(tài)化集團客戶維護體系，成立以公司總經(jīng)理、黨委書記為組長的集團客戶開發(fā)小組，明確集團客戶開發(fā)目標，壓緊壓實各部門及縣公司開發(fā)責任，定期召開集團客戶開發(fā)小組會議，凝聚各部門優(yōu)勢，為集團客戶開發(fā)過程提供全方位服務。作為市場部黨支部和我個人而言，積極組織客戶經(jīng)理針對規(guī)模以上客戶進行梳理分析，制定集團客戶開發(fā)調(diào)研模板，針對目標客戶逐一上門走訪；通過行業(yè)協(xié)會、“天眼查”等方式獲取轄區(qū)內(nèi)物流、廠礦、建材等用油企業(yè)名錄，通過高德、百度地圖等軟件，鎖定走訪目標，突出重點，全面覆蓋，實現(xiàn)對區(qū)域內(nèi)所有用油大客戶摸底調(diào)查。
二、能力要強，要敢于承接重擔完成任務
根據(jù)省公司的總體部署，結(jié)合實際，*公司有針對性地加強集團客戶開發(fā)工作，特別是在攻堅創(chuàng)效期間，制定了集團客戶調(diào)研方案及一體化開發(fā)方案，對客戶需求進行全方位調(diào)研，研判客戶痛點和難點所在，針對客戶進行畫像分析，制定相應的開發(fā)策略。市場部黨支部按照*公司黨委的要求，充分發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用，多措并舉，推進工作。5月份在省公司市場營銷中心的領導下，我部緊盯市場變化趨勢，牢牢把握機遇期，及時引導客戶購油，五一節(jié)日期間，抓住節(jié)日期間化學危險品車輛不得上高速，出行不便的商機，引導原地煉購油客戶來我司購油，充分體現(xiàn)了我們近距離配送、管道供油的優(yōu)勢，通過努力成功引導8座社會站從我司購買柴油907噸，開發(fā)物流新客戶4戶銷售165噸，建筑施工類客戶1戶實現(xiàn)銷售230噸，1-8日共實現(xiàn)直分銷銷售3121噸，完成月度任務的71%。我個人也努力奮進，及時抓住市場機遇，攻克流失客戶。某采礦企業(yè)是*公司市場部的流失客戶，該客戶2017-2018年在我司購油，后因企業(yè)負責人調(diào)整等原因，流失到中石油及地煉，2021年10月份，油品資源供應緊張，我了解到該客戶有購油意向，帶領客戶經(jīng)理多次上門溝通，與該客戶重新建立購油聯(lián)系并簽訂年度購油協(xié)議，同時指派專門客戶經(jīng)理做好跟車配送售后服務，確保油品數(shù)質(zhì)量無誤，目前已與該客戶簽訂集團客戶框架協(xié)議，年購進量約1500噸。
三、合力要好，要有一支能征善戰(zhàn)的好團隊
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