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公司獎勵合同范本 第1篇
銷售人員激勵制度
（一）獎勵方式、原則
獎勵方式：
1.銷售人員的激勵方式
1、薪金 2、傭金 3、附加福利
2.特殊物質刺激
1、競賽 2、紅利 3、旅游
3、非經濟獎勵
1、成就獎
2、具有挑戰性的工作任務 3、精神獎勵 4、表揚 5、承認
激勵原則：
1.激勵要因人而異
由于不同員工的需求不同，所以，相同的激勵政策起到的激勵效果也會不同。即便是同一位員工，在不同的時間或環境下，也會有不同的需求，由于激勵取決與內因，是員工的主觀感受，所以，激勵要因人而異。
在指定和實施激勵政策時，首先要調查清楚每個員工真正需要的是什么。將這些需要整理、歸類，然后來制定相應的激勵政策幫助員工滿足這些需求。
2.獎勵適度
獎勵和懲罰不適度都會影響激勵效果，同時增加激勵成本。獎勵過重會使員工產生驕傲和滿足的情緒，失去進一步提高自己的欲望，獎勵過輕則起不到激勵效果，或者使員工產生不被重視的感覺。懲罰過重會讓員工感到不公，或者失去對公司的認同，甚至產生怠工等不良情緒；懲罰過輕會讓員工輕視錯誤的嚴重性，從而可能還會犯同樣的錯誤。
3.公平性
公平性是員工管理中一個很重要的原則，員工感到的任何不公正的待遇都會影響他的工作效率和工作情緒，并且影響激勵效果。取得同等成績的員工，一定要獲得同等層次的獎勵；同理，犯同等錯誤的員工，也應受到同等層次的處罰。
4.獎勵正確的事情
1、獎勵徹底解決問題，而不是只圖眼前利益的行為 2、獎勵承擔風險而不是回避風險的行為 3、獎勵善用創造而不是愚蠢的盲從行為 4、獎勵果斷的行動而不是光說不練的行為 5、獎勵多動腦筋而不是一味苦干的行為
6、獎勵將事情簡化而不是使事情不必要地復雜化的行為 7、獎勵沉默而有效率的人，而不是喋喋不休者 8、獎勵有質量的工作，而不是匆忙草率的工作 9、獎勵忠誠者而不是跳槽者
10、獎勵團結合作而不是互相對抗
5.選擇合適的獎勵方式
受到獎勵的行為對銷售隊伍的成功起著十分有效的作用。設計和實施一個有效的銷售獎勵制度與銷售隊伍的成功水平直接相關。 對銷售業績基本上可以用以下三種方式進行獎勵：
1、直接經濟獎勵，如功績加薪、紅利、傭金、競賽、退休計劃、保險以及其他形式的經濟鼓勵。
2、事業的向前發展，給予如分配到更好的項目、在組織內獲得提升，以及參加培訓等形式的個人發展機會。
3、非經濟報酬。如參加感謝宴會、贈送小禮品、頒發成就證書、在銷售簡訊上特別報道，以及參加較高層次人員參加的會議。
（二）獎懲制度
獎懲制度，可以不斷提高銷售人員的綜合素質，約束、規范銷售人員的各項工作。所以應做到責任明確，賞罰分明，激勵先進，帶動后進。做到賞罰分明，才能大大提高銷售人員的工作能動性，在制定獎懲制度時，也考慮到了獎勵與懲罰的相對均衡，絕不能獎勵少，懲罰多。
1.獎勵制度
獎勵分為表揚、嘉獎、記小功和記大功。
有下列情況的給予表揚，當月考評分加3分： 1、當月無遲到早退現象，并堅持按公司要求值班 2、連續6個月按公司規定著裝，形象良好，精力充沛 3、當月完成指標，業績排名現場第一 4、熱心幫助同事有目共睹 5、在業績上有明顯進步 6、有其他可表揚的事跡
有下列情況的給予嘉獎，當月考評分加5分： 1、連續3個月無遲到早退現象 2、經常主動要求加班、值班
3、連續2個月完成指標并且業績排名現場第一 4、在銷售技巧上有較大提高 5、在現場各項考試中名列前兩名 6、有其他可嘉獎的事跡
有下列情況的給予記小功，當月考評分加10分： 1、連續6個月完成指標并且業績排名現場第一 2、受到客戶明確表揚，為公司樹立良好的形象 3、始終獨立解決問題并且無不妥之處 4、有其他可記小功的事跡
有下列情況的給予記大功，當月考評分加15分： 1、連續10個月完成指標并且業績排名現場第一
2、提出有效建議并被經理與公司采納，使項目與公司在聲譽、效益上得益 3、有其他可記大功的事跡
當月累計加分達到5分的，獎勵獎金200元；當月累計加分達到10分的，獎勵獎金500元；當月累計加分達到15分的，獎勵獎金1000元。
2.處罰制度
處罰分為口頭警告、書面警告、記過和除名
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