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2021年，在公司黨委的正確領導和同事的大力支持下，按照公司發展規劃及年度生產經營目標，結合市場形勢和銷售策略，及時調整市場開發思路，市場開發工作取得新成效。現將一年來履職情況報告如下。
一、學思踐悟，不斷提升綜合素質
始終把學習作為一種政治責任、事業需要和精神追求。一是強化理論武裝，提高政治站位，以習近平總書記“七一”講話精神、視察勝利油田重要指示精神、黨的十九屆六中全會精神為重點，深入學習習近平新時代中國特色社會主義思想，深刻理解了“能源的飯碗必須端在自己的手里”的重大意義。二是“欲知大道，必先為史”，以黨史學習教育為契機，以指定學習書目為載體，從風云激蕩的百年黨史中汲取斗爭力量、奮進力量和信念力量，為市場開發和日常管理工作提供理論遵循、指明努力方向。三是時刻保持“空杯心態”，利用業余時間系統學習了市場營銷、造價相關專業知識，通過向書本求知，向實踐求真，向領導求幫，向同事求教，不斷提高自身業務能力和管理水平。
二、主動擔當，有序推進市場開發
（一）以量效雙升為目標，不斷優化客戶結構
1.以X為切入點，深入挖掘效益市場。借助第三方管道，打通下游用戶供氣通道，通過某用戶投產實現對其他多家用戶供氣，平均管輸成本較公司平均管輸成本低0.28元/方。充分利用國網改革紅利，聚焦大型鋼廠及工業園區，儲備冀寧聯絡線用戶X家，永唐秦管道用戶X家、秦沈管道用戶x家。
2.以X為突破口，大力開發空白市場。通過拉網式調研，開發了某某等用戶，打破了某市長期單一氣源的供應格局。
3.以工業用戶為發力點，重點開發高端市場。以價格承受能力高、工業用戶集中為導向，通過某用戶實現了對玻璃棉、巖棉等優質工業用戶供氣。
（二）規范日常管理，建立兩報兩表一臺賬
為規范開展常規業務，提高工作效率，建立了“兩報兩表一臺賬”。一是充分發揮市場觸角作用，全面了解市場信息，每周發布市場信息周報；二是建立了儲備用戶接駁工程進展月報；三是制定了新開戶用戶統計表、新增供氣用戶統計表，各區域客戶經理隨時更新、部門每月核對，動態管理；四是結合審計檢查要點，制定了新開戶客戶資料臺賬，建立了政府支持文件、燃氣經營許證有效期季度催辦制度，對資質即將過期的，提前發送更新通知，進一步降低了經營風險。
三、強化廉潔自律意識，筑牢思想防線
始終以《準則》、《條例》等黨紀法規為標尺，思想上高度重視，行動上時刻對照，不斷強化底線思維，牢固樹立紅線意識。工作中，嚴守紀律規矩，堅持干干凈凈做事，清清白白做人，把對黨忠誠、維護企業利益和中心形象放在首位；生活中，時刻保持務實低調、謙虛謹慎的作風，嚴格執行中央八項規定精神，認真落實個人有關事項報告制度，從自身做起、從小節嚴起，自覺接受組織和同志們的監督。
四、存在不足及下步努力方向
一年來，市場開發工作取得了一些成績，但是，與公司黨委的期望和自身要求相比，還存在一定差距。主要體現在對全省市場情況掌握不夠細致，市場迅速應變能力有待提高，合資合作相關業務技能亟需加強。
2022年，我將繼續強化理論學習，提升專業素養，時刻對照習近平總書記對年輕干部的48字要求，牢記國有企業三大責任，不斷提升自身“七種能力”。圍繞公司發展規劃，以市場為導向，以調整客戶結構為重點，以經營創效為目標，做好市場形勢分析研判，聚焦高端市場，積極拓展優質終端業務，為實現公司高質量發展貢獻力量。
