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習近平總書記在黨的二十大報告中指出，堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上，推進新型工業化，加快建設制造強國。我們將全面貫徹落實黨的二十大精神，以推動高質量發展為主題，按照新型工業化要求，以深化供給側結構性改革為主線，以改革創新為根本動力，堅持把創新作為高質量發展的戰略支撐，大力實施“四輪驅動、創新高地”發展戰略，打造一個“綠色新鋼”，為加快建設制造強國貢獻“鋼鐵企業力量”。
一、做大做強OEM營銷規模
新鋼“X”品牌在市場上的影響力跟市場規模有直接關系，“十四五”末要形成X萬噸“OEM”生產規模和X億元的銷售收入，需進一步加強上下游的渠道開拓，擴大營銷網絡，拓展客戶群體，優化營銷平臺建設。
1．上游渠道建設。目前合作的幾家鋼廠都是在公司轉型初期就開始合作，規模和發展空間都已到了一個瓶頸期，公司進一步穩定現有鋼廠資源的足量獲取、優化資源渠道。在新的渠道開拓中，充分謀劃好集團公司現有X萬噸鋼產能指標的有力優勢，通過產能指標入股、技術服務輸出的形式，在省內培育1-2家長期戰略合作關系的鋼廠，并逐步建立集產品研發、質量改進、生產組織靈活、高附加值小批量生產等多功能自有生產基地，進一步提升公司核心競爭力。加快省外鋼廠合作，以多種渠道、靈活多變合作模式，拓展上游渠道資源，逐步將公司打造成為年生產“XX”品牌X萬噸鋼材規模。如集團公司X萬噸鋼產能指標落地與公司產業無關聯，公司將進一步拓展新合作鋼廠的渠道，通過技術力量輸出，擴大貼牌生產的規模，逐步形成年貼牌生產X萬噸規模。
2.優化營銷平臺建設。堅持以“分銷+自營”、“基地+區域”的業務模式，做大做強公司主營業務。充分利用“天銳”品牌現有杭州地區優鋼規模效應，以分銷為主，并根據市場需求變化適度調整自營比例，緊抓機會效益。統籌內部資源的整合，提高協同運作能力，立足江浙滬市場，進一步拓展國內其他區域市場，通過在區域市場設庫銷售，產品分銷、一單一議等多種營銷手段，拓展優勢貿易資源渠道，提高市場占有率。并利用自身優勢為客戶做好物流、倉儲、金融等綜合服務，與下游客戶建立長期合作關系。
3. 拓展品種。發揮好公司技術團隊的優勢，積極拓展新品種開發，注重拓展高附加值、盈利性強的優勢鋼種。在自有生產基地的有力支撐下，力爭在型鋼上有所突破，優特鋼開發新品種XX項以上。
二、提升服務質量，創造新的盈利點
1.大力推進經營模式的創新。提升現有營銷品種的專業化水平。在做大公司現有優鋼、建材等品種銷售的基礎上，要進一步細化產品結構，拓展高利潤率的優特鋼產品的銷售，提高公司的效益；用活、用好各合作鋼廠的優惠政策，利用好區域優勢，降低采購端的成本。合理運用套期保值金融對沖工具，切實管控好存貨的跌價風險。結合經營全過程，抓住期現套利的機會，實現期現結合提高公司效益。利用德清升華倉庫有力優勢，為客戶提供短租、物流等衍生服務。在風險可控的前提下，拓展金融鏈服務業務，確保公司效益最大化。多維度與合作鋼廠拓展供應鏈服務。利用集團公司下屬各貿易公司大宗原燃材料多年的資源渠道，積極與合作鋼廠拓展大宗原燃材料銷售業務，增加新的盈利點。
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